正在着扣头返利、渠道博弈的贸易世界里，段永平的发卖逻辑显得非分特别“另类”：他开办的企业没有发卖部分，不搞议价返点，大小客户厚此薄彼，却能让小霸王、步步高接踵成为行业标杆，更让OPPO、vivo凭此逻辑跻身全球手机市场前列。这位兼具企业家取投资人双沉身份的贸易智者，正在2025岁尾的最新采访中，再次拆解了其发卖哲学的焦点——段永平的发卖实践，始于一场“扭亏为盈”的硬仗。1989年，他接办广东中山一家吃亏200万元的小厂，彼时家用逛戏机市场已趋饱和，低价混和让中小企业。分歧于同业“降价抢单”的思，段永平提出“一树品牌，二抓质量，三抓办事”的铁律，这成为他发卖逻辑的最后雏形。他跟风低价劣质产物，反而投入资本优化产物机能，推出“小霸王”品牌家用逛戏机。当市场陷入同质化合作时，他灵敏捕获到“电脑热”背后的需求，跨界开辟小霸王进修机，请来成龙拍摄“望子成龙小霸王”的告白，将产物定位从“逛戏机”转向“教育东西”，精准击中家长群体的焦点。让小霸王三年实现盈利过亿，1995年年产值更是冲破十亿，从吃亏小厂为行业龙头。1995年分开小霸王开办步步高后，段永平将这套发卖逻辑推向成熟，此中最行业认知的，即是“打消发卖部分”的斗胆决策。其时家电行业遍及依赖发卖团队跑渠道、谈价钱，返利政策层层嵌套，不只繁殖办理缝隙，更让企业陷入“低价恶性合作”的漩涡。段永平却发觉：“谈生意谈来谈去，70%-80%的时间都正在讨价还价，既低效又伤信赖。”于是他力排众议，拔除所有扣头返利政策，实行“全国同一价”，无论经销商规模大小、合做长短，都享受划一报价。为了替代发卖部分的本能机能，他将资本集中于两件事：一是打制极致产物，让产物本身成为“推销员”；二是搭建公允的渠道系统，取经销商成立持久信赖关系。正在渠道办理上，段永平的“天职”哲学表现得极尽描摹。他提出“不赔人廉价”的合做准绳，不只同一报价，还会保障经销商的合理利润空间，以至正在市场波动时自动调整策略，避免经销商吃亏。这种坦诚的合做模式，让步步高敏捷凝结了一批优良经销商，建立起深切三四线市场的“毛细血管式”渠道收集。他“不”的底线，将告白焦点定位为“高效传送实正在价值”。持续四年拿下央视告白投标段，步步高的“步步高点读机，哪里不会点哪里”“自有，付出总有报答”等告白，没有富丽辞藻，却精准传送了产物功能取品牌，成为一代人的回忆。这种“不搞虚假宣传、不制制焦炙”的营销体例，让步步高正在无绳德律风、VCD等范畴快速兴起，1998岁尾便跻身VCD行业前三。正在2025岁尾的最新采访中，段永平进一步阐释了其发卖逻辑的底层支持——“天职”取“持久从义”。他强调：“发卖的最高准绳是不克不及够有任何，把你要告诉用户的工具，用最高效率告诉他。”这种看似朴实，却戳中了良多企业的发卖痛点：不少企业将发卖等同于“以至忽悠”，过度依赖话术取套，最终得到用户信赖。段永平则认为，发卖的焦点是“价值婚配”，企业要先想清晰“用户实正需要什么”，再用合适的产物满脚需求，剩下的只是“水到渠成”的工作。他以OPPO、vivo的持续成功为例，指出两家企业延续了“无发卖部、同一价”的模式，却能实现合计400亿美金的年收入，焦点就正在于“用产物差同化替价格钱合作，用信赖关系替代短期博弈”。段永平的发卖经验，更了“发卖是‘卖工具’”的保守认知。他将发卖融入企业全体运营，构成了一套“反向推导”的逻辑：不设发卖方针，只逃求“更健康、更长久”的运营形态；不依赖发卖技巧，只靠产质量量取热诚信赖；不纠结短期业绩，只关心持久用户价值。这种逻辑让他正在2001年退居幕后、移平易近美国后，仍然能通过企业文化影响企业成长。正如他正在采访中所说：“时间会筛选同人，发卖的素质不是一次易，而是持久信赖的堆集。”段永平的发卖心法对寿险参谋尤为具有现实。安全产物的无形性、持久保障性，决定了其发卖焦点绝非话术推销，而是信赖建立，这取段永平“发卖素质是热诚成立信赖”的高度契合。当下不少寿险参谋陷入“沉成交、轻办事”的误区，过度依赖产物包拆和营销套，轻忽用户实正在保障需求，最终导致行业信赖度偏低。遵照段永平的逻辑，寿险参谋应摒弃短期功利思维，践行“天职”准绳：先深耕专业，精准婚配用户家庭情况、风险保举合适产物，不强调保障范畴、不坦白免责条目；再苦守持久办事，将成交视为信赖的起头，通过持续的售后跟进、理赔协帮堆集口碑。这种“以用户价值为焦点”的运营体例，既能破解行业信赖窘境，也能实现小我职业的长久成长。对于当下企业而言，段永平的发卖心法也同样极具性。正在流量成本高企、用户信赖稀缺的今天，良多企业陷入“内卷式发卖”：疯狂打折、虚假宣传、套营销，最终陷入利润菲薄单薄取口碑崩塌的恶性轮回。而段永平的实践证明，最无效的发卖往往是“反内卷”的：放弃短期好处博弈，聚焦产物价值提拔；摒弃复杂发卖技巧，苦守热诚信赖准绳；跳出价钱和圈套，建立持久合做生态。这种以“天职”为焦点、不只合用于实业范畴，更了贸易的素质——所有成交的底层，都是信赖的成立；所有持久的成功，都是价值的回归。前往搜狐，查看更多！